老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性营销资源！ 企业家们应该注意到，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。 蒙牛学习伊利，真心对决洽洽，思念比肩三全、雨润反超得利斯……说到底，这都是在争夺老大的位置！越来越多的企业家们已经意识到老大这种特殊资源的稀缺和重要，所以，他们你追我赶，争先恐后。 可是，另有一些企业家，他们安于在自己的领域或品类中埋头耕耘，崇尚务实低调，甚至以隐形冠军为荣，自我陶醉着。这是一种很危险的状态！ 市场竞争已经从大众消费领域漫延到小众消费领域，从主流常规食品领域扩展到调料休闲食品领域，从原有品类发展到创新品类。你如果不去占领老大的位置，别人就会去占领，你不去在行业中招唤领军，别人就会抢先发声，抢坐王位！ 在王老吉之前，凉茶在广东一直是在街边卖的，黄振龙好像比王老吉的影响力还要大一些。突然，王老吉在2003年集中发力，用“怕上火就喝王老吉”在全国开始叫卖，一下就把黄振龙丢在了后面。2003～2006四年间，王老吉投入5个亿，累计销售80亿元，品牌价值蹿升至22.44亿元，一路高歌，创造了国内饮料市场的“红色奇迹”。 在老干妈辣酱之前，辣酱的全国性品牌恐怕只有阿香婆算一个。但是不知怎的，阿香婆产品老化，在媒体上也哑然无声，这时，陶华碧老干妈风味豆豉辣酱乘虚而入，以深受欢迎的口味篡取了王位。 在康师傅、喜之郎之前，方便面、果凉是早已有的产品品类，在各区域市场也都有消费者信任的品牌，但是康师傅、喜之郎有胆有识，看到了这些品类还没有形成全国性大品牌的机会，以不断引领行业的产品创新和时尚的重磅大传播，后来居上，确立了难以撼动的绝对领导地位。 市场上还有哪些领域没有老大，有志做老大的企业的机会在哪里？ 一是在没有老大的行业或品类中做老大。这种情况越来越少，但还是有。比如酱油、醋；许多硬点心（江米条之类）；沙拉酱；茶叶等等。 二是创造新品类，自己称王称霸。比如玉米爽、羊奶、土豆泥。 三是趁隐形冠军不备，自己抢先发声，做显形冠军。营销没有真相，谁抢先坐上，王位就是谁的。 有老大的市场一定是竞争的市场、相对成熟的市场、难以插足的市场！尤其是市场上已经形成两强相争的时候，再想改变市场格局难上加难。反之，一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。这对于企业家的价值在于，这是机会！这样的机会越来越少，行动得越早，胜算就越多。 承德怡达集团是以山楂为主要原料年加工2万吨的品类巨头，在山楂品类中已经成为事实上的老大。该企业从06年开始，谋划在全国发动大规模营销攻势，请明星，上央视。相信这家企业一定会比只安于地面营销的同行跑得更快，拉开档次。 食品行业是与老百姓生活密切相关的产业，一是机会还会有，比如，把地方特色食品做向全国，就能建立老大地位；二是食品更需要在消费者心中建立地位，甚至说，哪怕你在市场中的实际地位比老大差一点，如果先行一步，率先把领导者的形象做到消费者心里，那么你就占得了先机。 一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！ 南都周刊稿件，转载请注明，违者追究相关责任。 |
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