南都周刊编辑：宋爽 记者：周鹏
 东芝笔记本开始表现出更明显的本土化倾向。 IC
直到现在，郭海涛还清楚地记得自己十多年前用过的那台笔记本电脑，“是一台又大又重的东芝笔记本，要卖两万五千多元，这在当时被很多人认为是有身份的象征”。
那是1995年的事情，当时中国用户才刚开始接触到笔记本电脑这个产品，国内市场上几乎只有东芝和IBM两个品牌，而产品动辄数万元的高昂价格，使得有能力购买的人少之又少。 郭海涛现在已是国内知名IT调研机构计世资讯的副总裁，从1995年到现在，他更换过众多品牌的笔记本电脑，那台曾经让他感觉“很有面子”的东芝笔记本电脑早已不知所终，“对东芝笔记本的品牌印象已经比较模糊了”。 作为东芝笔记本在中国市场的运作机构，东芝电脑(上海)有限公司产品市场总监董奕承认，早期的东芝笔记本在产品设计上，“都是欧美、日本市场说了算，做好以后就直接拿到中国市场交给渠道销售” 在“渠道为王”的电脑市场，东芝笔记本的渠道之路也显得跌跌撞撞。其早年销量一家独大的市场局面在被不断拥入的国内外品牌打破后，东芝笔记本开始意识到自身的中国市场策略需要调整，但它更多地将问题归结为自身的渠道体系过于单一。 计世资讯提供的统计数据显示，去年中国笔记本市场的厂商出货量总计约为630万台。但在这其中，联想、惠普、华硕、戴尔、宏碁前五大品牌的出货量合计就高达456万台，而位居第十位的清华同方的出货量也有约18万台。“尽管东芝笔记本的销量去年也有增长，但至少三年之内，我看不出它有什么机会能挤进主流厂商的阵营”，郭海涛对东芝笔记本短期内的发展持悲观态度。 作为东芝笔记本重要的分销渠道伙伴之一，神州数码的一位市场人员说，该公司去年分销出去的东芝笔记本销售额约2.5亿元，但跟其代理的惠普、IBM、华硕、宏碁等品牌的产品销量相比，“这个量只算是小业务”。 但东芝笔记本对此的看法完全相反。它认为厂商的出货量并不代表准确的市场销量，“厂商出货后，产品很多都压到渠道环节，而我们更看重被终端消费者购买后的数量”，董奕说。据其透露，东芝笔记本在2008年6月的销量约为32000台，与去年同期相比增长了4倍，“我们今年上半年的产品销售增长非常明显”。 另一家国际知名的市场调查公司——GFK公司的市场调查数据也称，东芝笔记本在中国零售市场的销售有显著上升，2008年6月份已占有7.9%的市场份额。 作为分管东芝笔记本中国市场和产品业务的高层，董奕说“我们正在重振的道路上”。 从2006年开始，在中国市场消沉数年的东芝笔记本似乎正在焕发新的生机。董奕称，在现任东芝电脑常务副总裁王新福的一手运作下，东芝笔记本在中国市场以往的渠道主导策略已经完全转变扭转过来，其全面掌控着产品定价、销售策略、市场推广以及售后服务等各个环节。董奕说：“以往的合作模式里，渠道是船长，而东芝是船员，现在则完全反过来了”。 而在曾经备受诟病的产品单调、功能普通、定价高昂等方面，东芝笔记本也表现出了更明显的本土化倾向。董奕称，现在在东芝笔记本业每个月召开的全球市场会议上，每次都要花一天多的时间专门讨论中国市场的产品需求，“很多产品从外形到功能都针对中国市场的需求进行专门开发”。据了解，东芝笔记本产品拥有针对不同用户需求的Satellite、Portégé、Tecra、Qosmio四大系列。目前引入中国市场的Satellite、Portégé两个系列的主流价格在4999元——9999元之间，这跟联想、惠普、戴尔等其他一线阵营品牌的主流价位基本一致。董奕表示，针对高端人群的Qosmio也将在近期引入中国市场，“届时东芝笔记本在中国将拥有更为齐全的产品线，用户会有更多的选择”。 欢迎订阅南都周刊，邮发代号45-139。网络转载请注明，违者追究法律责任。
电子报编辑：SUMMER 鱼
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